关于学校校园宿舍楼等自动售货机合作及投放事宜

2019-07-15 01:04:08

导读:关于学校校园宿舍等自动售货机合作及投放事宜
怎么和学校申请谈合作自动售货机?

关于学校校园宿舍等自动售货机合作及投放事宜
怎么和学校申请谈合作自动售货机?
 跟学校后勤处谈。应满足如下条件:1.机器性能要好,少投诉。2.确保饮料食品安全 3.服务要到位 4.学校要收取一定的费用。
 
  机器可以向自动售货机运营商购买或租用,他们会指导您如何经营。需要跟学校管理处领导去洽谈,如何来安防这种设备,安全考虑等因素,确保投放能让学校知道你怎么运营。
 
  合同比较简单,一般都是找校务处或校园管理部门,一般上面会规定点位年费和电费,点位年费不同地区不同学校有一定的差别,在青岛这边一般一台机器一年1-3千元(有些人可能会觉得便宜,其实一点儿都不便宜,一台售货机也就占地1-2个平方,往往还都是用不到的墙根,和商务楼、超市一比一点儿都不便宜,只不过自动售货机单位面积产出高罢了)。

  除了费用,还会限制售货机上能卖的东西或者说规定哪些东西不能卖,有些学校为了学生的饮食安全是不让卖食品的,总之学校在考虑方便学校购物的同时更多的是考虑的学生们的饮食安全。
 
  还会规定售货机的摆放位置,一般都是宿舍楼下、教学楼大厅、图书馆大厅、操场旁比较好,位置规定好后就不能到处乱挪动了,不能说今天我在宿舍楼下,过几天我搬到教学楼去,再过几天我弄到图书馆去。如果想挪地方,也得和学校协商解决。

由于学校具有人流量稳定、商品需求大、素质高的特点,高校是自动售货机运营商心中很好的点位资源,那么自动售货机投放于学校内有什么优势呢?如何合理的安排自动售货机的位置才能发挥点位的资源价值呢?
  首先是学校人流量大且稳定,潜在需求大消费活力大,扩展点也非常多。
  其次是学生对于新鲜事物的接受能力强,微信、支付宝、刷卡等智能支付方式都可以使用,且自动售货机使用简单,学生很快便会对于自助购物驾轻就熟。
  学生的普遍素质较高,一般不会做出有损自动售货机的行为。
  学生的对于饮料零食的需求点相对单一,及时做好产品的更新,按时补货,有利于提高销售,而且自动售货机本身售卖快消品的,在这方面也具有很大的优势,接受这种便利性。
  学校内部也有很多好的点位,可以在学校内部做个市场调研,根据学校和学生的实际需求放置自动售货机,一般来说可以放在教学楼大厅、操场、宿舍楼下等人流量大且离超市又远的地方,不会和超市造成恒大的竞争关系,且方便学生购买。
  自动售货机自身24小时全天候无休营业,而夜间超市则按时关门,间接性分走了额外的购买时间和购买量。
  那么这块“宝地”怎样才能大化发挥其资源价值呢?
  自动售货机进入学校以后的第一步就是需求调研,如果没有因地制宜,忽略场景的不同,忽视了学生的需求,不懂得变通而不顾需求的差异,采用无差异产品销售,那么无形中就会损失一部分本可以得到的利润。
  是以,根据需求以及应用场景的不同,提供不同的产品。比如操场,需求量大的是饮料,那么这个点位就应该以饮料为主;图书馆,虽然也可以放饮料,但尽量以补充能量的食物为主,而宿舍楼底下是一个相对比较特殊的点位,有数据显示,男生宿舍楼下袜子卖的火,女生宿舍楼下内裤和生理用品卖的火,虽然上述数据的显示均是匪夷所思,但细想一下却是在情理之中,所以,同样的消费者场景不同,需求也会不同,不同的场景采取不同的商品策略,所产生的收益也有差异。
 


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