导读：对于一个新手来说，经营自动售货机首先考虑的应该是选购什么样商品，怎么去管理商品的技巧是一个问题。

对于一个新手来说，经营自动售货机首先考虑的应该是选购什么样商品，
怎么去管理商品的技巧是一个问题。
一般人想的肯定是什么商品卖的快热销我就进什么货，
冷门商品我就不进货了，
这好像成了自动售货机运营商的选购货原则。
表面上看似很合理，却缺少大数据统计、缺少系统性，
潜在的风险也是很高的。 经营自动售货机也是这样，
虽然自动售货机都是智能联网的，
很容易通过后台数据分析出各种商品的销售情况，
但绝不能把销量一般的商品都砍掉只卖热销的商品。
热销的商品可以多放几个货道，
冷门的商品可以只放一两个货道，
因为如果商品太单一的话时间久了会损失很多客户。
比如说我喜欢喝可口可乐，偶尔也喝茉莉花茶，
但有一天我发现某台售货机上面全部是可口可乐了，
没有茉莉花茶了，你说我以后还会一直去该机器购物吗？！
所以，热销和冷门的商品可以设置不同的配额比例，但不能搞单一的商品方案。

自动售货机在选购商品的过程中要考虑到短期、中期、长期的规划，按照热冷、单品利润不同商品可以分为以下几类：热销商品、高利润商品、潜力商品、淘汰商品。

①热销商品是指销售量很大的商品，比如夏天时各种凉茶、碳酸饮料、矿泉水就比较热销，虽然单个利润不高但出货量大整体利润还是很可观的，大家比较喜爱这类商品，所以这类商品在自动售货机中可以设置比较高的配额。

②高利润产品是指单品利润比较高的商品，比如某瓶装酸奶单个毛利有5元，但出货量比较少，这类商品一般有比较低的配额。

③潜力商品是指在未来的一段时间预估会热销的商品，比如中秋前的月饼和情人节的鲜花等等，可以根据情况临时增加某类潜力商品的配额。

④淘汰商品是指要淘汰掉的商品，经过长期观察你会发现有些商品单个利润也不高，还很冷门，很多天就不见得卖出去一个，这样的商品建议淘汰掉，因为太冷门的商品在自动售货机里面相当于占着位置不干活，是被裁掉的对象。

经过长时间的数据分析且结合自己售货机点位的情况，大家应该知道该怎么给自己的自动售货机采购商品了吧。